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2025.09.30
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【集客の鍵】群馬県での医院チラシ・看板戦略の成功と失敗パターン
医院の開業において「集客」は大きな課題です。特に群馬県のように地域密着型で患者さんとの信頼関係が重要なエリアでは、開院直後からの認知度確保が欠かせません。そのために有効なのが「チラシ」と「看板」といったオフライン広告です。本記事では、群馬県内のクリニック事例を踏まえ、成功と失敗のパターンを解説します。
結論：広告は“地域特性”と“法規制”を理解して運用することが鍵
群馬県で医院を開業する際、チラシや看板を使った集客は有効ですが、効果を出すには地域の特性に応じた工夫と、医療広告ガイドラインを守ることが不可欠です。これを怠ると、せっかくの広告費が無駄になるだけでなく、患者からの信頼も損ねてしまいます。
成功パターン
- 折込チラシでの内覧会告知
ある医院の事例では、開院前に「内覧会」の案内チラシを新聞折込で配布しました。配布エリアを概ね3km圏内に絞り、院長の顔写真や専門科目を掲載したところ、100人を超える来場者があったと報告されています。地域住民に安心感を与えられたことが成功要因と考えられます。
出典：新聞折込広告効果指標データ
https://adv.yomiuri.co.jp/media/files/9028_j-monitor2025.pdf - 交通量の多い幹線道路沿いの看板
群馬県は車社会であるため、通勤・通学の動線上にある看板は認知度向上に有効とされています。特に「夜でも見やすい照明付き」の看板は有効であるとする事例があり、半年ほどで来院者数が安定した医院もあると報告されています。ただし、効果は立地やデザインなどの条件によって左右されるため注意が必要です。 - 駅からのアクセス案内の工夫
別の医院では、内覧会チラシに加えて、最寄り駅からの道順をわかりやすく作成しました。その結果、ホームページの来院案内ページのアクセス数が増加したと報告されています。また、駅看板と組み合わせることで、最寄り駅以外の沿線利用者からの来院も増えた可能性があるとされています。 - 求人と集客の両立
一部の医院では、求人サイトとチラシを組み合わせることでスタッフ採用と患者向けの告知を同時に行った例が報告されています。地域で「働きたい場所＝通いたい医院」と認識されることが、信頼性向上につながったとされています。
失敗パターン
- 配布範囲が広すぎるケース
ある医院では「県内全域」にチラシを配布しましたが、遠方からの来院は限定的で、結果として広告コストが大きく膨らんだという報告があります。一般的に、来院可能な範囲は医院から車で15分程度以内とされることが多く、過度に広いエリアを対象とすると費用対効果が下がる傾向があります。ただし、これは公的に定められた基準ではなく、マーケティング上の目安として活用されているものです。 - 医療広告ガイドライン違反
「必ず治ります」「最新機器で安心」など、結果を保証する表現や過度に効果を強調する表現は、厚生労働省の医療広告ガイドラインにおいて禁止されています。実際にこうした表現を用いた広告が行政指導やチラシ回収の対象になった事例も報告されており、医院の信頼低下につながる可能性があります。
出典：医業若しくは歯科医業又は病院若しくは診療所に関する広告等に関する指針
（医療広告ガイドライン）https://www.mhlw.go.jp/content/001304521.pdf - 看板の立地と効果のミスマッチ
歩行者の少ない場所に小さな看板を設置したケースでは、認知度向上に結びつきにくいとされています。群馬県のように車利用が多い地域では、車からも視認しやすい大きさや設置位置を意識することが、広告効果を高める要因になると指摘されています。ただし、この点についても定量的な公的調査が存在するわけではなく、マーケティング上の実務的な知見に基づいた考え方です。
まとめ
群馬県で医院を開業する医師にとって、チラシや看板は患者に存在を知ってもらうための強力な手段です。しかし成功のポイントは、
- 配布エリアを適切に絞ること
- 車社会に合った看板設置を行うこと
- 医療広告ガイドラインを順守すること の3点です。
オフライン広告は「やり方次第」で強い味方にも、コストだけがかかる失敗要因にもなります。開業準備の段階から専門家と相談し、地域に根差した戦略を立てることが、長期的な医院経営の安定につながるでしょう。
投稿者プロフィール
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開業医支援センターの代表税理士、医業経営コンサルタントの向田と申します。約15年間で50件以上のクリニックの開業と経営支援をサポートしてきた実績を活かし、ドクター皆様のお役に立ちたいと思っております。
どうぞよろしくお願いいたします。
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